ООО "ГЕОДОМ"

Результат

Стратегия роста: как «Геодом» выстраивает международный бизнес на маркетплейсах

Издательство «Геодом» — компания с 20-летней историей, признанный эксперт в области картографии и развивающих продуктов для детей. Начиная с детальных бумажных карт, мы выросли в инновационный бренд, первым на рынке выпустившим карты и игры с голосовым помощником. Сегодня наш ассортимент — это высокотехнологичные товары для детей разного возраста, которые превращают изучение географии и других наук в увлекательную игру. Наша экспортная история — это логичное продолжение пути лидера, который уверенно выходит на международную арену.

Наша экспортная стратегия выхода на международные маркетплейсы строится по принципу «от простого к сложному». Сначала — выход на рынки с минимальными культурными и административными барьерами, затем — масштабирование опыта на новые, более сложные регионы.

На сегодняшний день ГеоДом имеет стабильные и растущие продажи на крупнейших маркетплейсах стран СНГ: Wildberries, Ozon, а также местный маркеплейс Казахстана Кaspi.kz. Ключевой фактор успеха: Быстрая логистика, узнаваемость бренда и понимание потребностей аудитории, близкой по менталитету. Наши развивающие игры и инновационные продукты с дополненной реальностью нашли своего покупателя.

Роль экспортной поддержки: как мы нашли партнёров и вышли на «Kaspi.kz»

Отдельно хотим поблагодарить Центр поддержки экспорта Ростовской области за помощь в установлении прямых контактов с зарубежными партнерами. Именно благодаря организованной Центром поддержке мы смогли в короткие сроки найти надежных дистрибьюторов и договориться о размещении нашей продукции на полках крупных ритейлеров и заключили соглашение о выходе на местный маркетплейс «Кaspi.kz», который стал для нас важной точкой роста в регионе.

Первый опыт в Азии: проверка гипотез на практике

Следующим логичным шагом стал выход на один из самых динамичных рынков Юго-Восточной Азии — Таиланд. Компания начала продажи на маркетплейсе Lazada. Этот этап стал ценным источником опыта и позволил протестировать бизнес-модель в совершенно новой среде. Мы столкнулись с рядом трудностей такими как:

1. Глубокая локализация. Мы убедились, что простого перевода на английский язык недостаточно. Для успешного продвижения необходима адаптация контента на тайский язык с учетом местных образовательных стандартов и культурных особенностей.
2. Логистическая сложность. Организация цепочки поставок «под ключ» (включая работу с складами FBN и обработку возвратов) оказалась значительно сложнее и требовала привлечения локальных логистических операторов.
3. Особенности продвижения. Высокая конкуренция и специфические каналы маркетинга (например, активное использование локальных инфлюенсеров и платформ, не популярных в СНГ) потребовали пересмотра рекламной стратегии.

Опыт в Таиланде был для нас «боевым крещением» в условиях глобального рынка. Он показал, что для успеха в Азии недостаточно просто выгрузить товар на маркетплейс. Необходимо выстраивать полноценную локальную операционную деятельность.

Новый рубеж: подготовленный выход на Ближний Восток

Полученный в Азии опыт не охладил экспортный пыл, а, наоборот, позволил двигаться дальше — более осознанно и подготовленно. Следующей целью издательства «Геодом» стал перспективный рынок Объединенных Арабских Эмиратов.

В этом году «Геодом»  планирует поездку в ОАЭ на ключевую региональную выставку, которую также организует наш надежный партнер — Центр поддержки экспорта Ростовской области. Учтены  все уроки Таиланда: от необходимости глубокой локализации контента до проработки логистических цепочек и плана продвижения. «Геодом»  идет на Ближний Восток, чтобы не просто «попробовать», а чтобы закрепиться там надолго.

Итоги и перспективы

На сегодняшний день «Геодом» — это компания с 20-летней экспертизой, которая не только закрепилась в странах ЕАЭС, но и получила практический опыт для дальнейшей глобальной экспансии. Наша миссия — развивать и обучать детей в игровой форме через технологии и инновации — находит отклик по всему миру.

Дальнейшие планы компании включают:

• Упрочнение позиций на маркетплейсах Казахстана и Беларуси.
• Реализация намеченных поставок в Узбекистан.
• Подготовленный выход на рынок ОАЭ с использованием всех извлеченных уроков.
• Использование полученного опыта для более подготовленного выхода на другие рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.

Выход на международные маркетплейсы открывает для «Геодома» возможность делиться качественными развивающими продуктами с детьми по всему миру, превращая изучение географии в увлекательное приключение без границ.