ООО ПКФ «ЭКОПЛАМЯ»

Результат

ООО ПКФ "Экопламя" производит экологичные товары из древесины.

Два основных направления: Древесный розжиг для разведения огня по ТМ "Экопламя" и древесная шерсть под ТМ "ЭКОWood".

Эти товары уже давно пользуются спросом на европейском рынке и у компании были планы по экспорту товара. В связи с санкционным давлением и геополитической ситуацией возможность выхода на внешние рынки резко сократилась.

В сентябре 2022 года при поддержке Центра поддержки экспорта Ростовской области (далее ЦПЭ) у компании появился шанс выхода на турецкий маркетплейс Trendyol, аналог российского Wildberries. Электронная торговля постоянно растет и на тот момент выручка маркетплейса в разы превышала объем выручки локальной сети Migros.

«ЦПЭ помог нам определиться с компанией-агентом, которая выводила наш товар на эл. площадку. Услуги по выводу на рынки предлагали многие, но сотрудник ЦПЭ помог выбрать лучшую. Специалисты ООО АСПЕР г. Омск показали себя очень профессионально. Начали сотрудничество в конце сентября, а в декабре мы уже продавались на Trendyol.

Конечно, мы готовились к турецкому рынку давно, изучали его культурные традиции, потенциал, упаковку, ценовую политику и многое другое. Поэтому к удивлению всех участников цепочки вывода товара на Trendyol, древесный розжиг начал продаваться без «накрученных» отзывов.

Из опыта продаж внутренний рынок и турецкий отличаются. Что хорошо продается в России, не совсем пошло в Турции, а на что сделали меньшую ставку, наоборот «разлетелось как горячие пирожки». Были планы по второй поставки на Trendyol при поддержке ЦПЭ, но ситуация с экономикой Турецкой республики и проблемы с расчетами помешали.

Вся поставка была продана, были трудности с банковскими переводами, но наш партнер АСПЕР предлагал, различные варианты и в итоге мы закрыли расчеты. Это еще раз показало, что ЦПЭ умеет выбирать подрядчиков.

В целом, если товар подходит под требования электронной торговли и это новый рынок, однозначно рекомендую начинать с e-commerce. Продавец получает не только обратную связь от иностранного покупателя, но и понимает, где и что нужно адаптировать под местный рынок. Можно начать с маленькой партии, ЦПЭ окажет финансовую поддержку и поможет найти надежных исполнителей услуг. Сейчас направление электронной торговли перспективное и программы по поддержке экспортеров динамично адаптируются под реалии рынков и при помощи профессионалов, есть шанс добиться успеха»

С уважением,

Светлана Семиряшкина

Директор ООО ПКФ "Экопламя"